２０１７年，白云邊酒業(yè)公司戰(zhàn)略重心開(kāi)始由產(chǎn)能建設(shè)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)建設(shè)上來(lái)。上半年，公司堅(jiān)持以銷(xiāo)售為龍頭，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)基礎(chǔ)，補(bǔ)短板，增后勁，筑牢市場(chǎng)發(fā)展底盤(pán)，厚植市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力。

一、統(tǒng)一思想，廠商協(xié)力推進(jìn)市場(chǎng)基礎(chǔ)工作。公司主要負(fù)責(zé)人深入各地市場(chǎng)調(diào)研，走訪各地經(jīng)銷(xiāo)商、一線業(yè)務(wù)員、終端客戶(hù)，掌握一手資料，在廠商充分交流認(rèn)識(shí)一致的基礎(chǔ)上，通過(guò)分區(qū)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)貫徹落實(shí)２０１７年?duì)I銷(xiāo)工作重點(diǎn)。一是堅(jiān)持強(qiáng)基固本，從市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)入手，把終端工作做細(xì)做透，努力鞏固產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)地位。二是繼續(xù)推高推新，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力提升中端酒的市場(chǎng)份額。三是著力推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大與消費(fèi)者的互動(dòng)力度，提高低端酒的市場(chǎng)占有率。四是精耕細(xì)作，全力鞏固省內(nèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的最大化。五是持續(xù)做好樣板市場(chǎng)的復(fù)制推廣，加速拓展省外市場(chǎng)。

二、不忘初心，堅(jiān)定不移地做好市場(chǎng)終端建設(shè)。上半年，白云邊酒業(yè)在加強(qiáng)終端建設(shè)上，進(jìn)一步增強(qiáng)定力，發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，一錘一錘釘下來(lái)，繼續(xù)推進(jìn)人員下沉、投入下沉，渠道下沉，網(wǎng)點(diǎn)密植，提高終端基金的使用絕對(duì)值和使用效果。加大終端基金對(duì)市場(chǎng)的投入力度，在產(chǎn)品鋪市、陳列上柜、售點(diǎn)氛圍、消費(fèi)拉動(dòng)、政策兌現(xiàn)、責(zé)任掛鉤等方面細(xì)化、精準(zhǔn)化各項(xiàng)強(qiáng)終端的措施，在省內(nèi)市場(chǎng)形成牢不可破的終端壁壘。在省外導(dǎo)入省內(nèi)市場(chǎng)終端建設(shè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)省外市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和高端產(chǎn)品密植，逐步消滅空白市場(chǎng)，努力提升產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。公司大力支持各片區(qū)從目前狀況和發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，因地制宜因時(shí)制宜做好貼近市場(chǎng)、利于成長(zhǎng)的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案的制定和實(shí)施，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)活力。

三、問(wèn)題導(dǎo)向，鐵腕強(qiáng)化產(chǎn)品渠道和價(jià)格管控。５月１３日，白云邊酒業(yè)公司召開(kāi)省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商渠道和價(jià)格管控專(zhuān)題會(huì)議。會(huì)議從當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀出發(fā)，客觀分析了產(chǎn)品價(jià)格和渠道管理方面存在的不足，提出了強(qiáng)化管控的措施。為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)良性發(fā)展，公司在會(huì)議當(dāng)日下發(fā)通知，對(duì)“白云邊”１２年、１５年、２０年陳釀等主導(dǎo)產(chǎn)品渠道價(jià)格作統(tǒng)一調(diào)整，規(guī)范總經(jīng)銷(xiāo)商出貨價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)，加強(qiáng)市場(chǎng)檢查和價(jià)格監(jiān)管，維護(hù)合理的渠道價(jià)格體系。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梅林指出，做好渠道和價(jià)格管控，要“認(rèn)識(shí)到位，人員到位，措施到位”，做到“沒(méi)有空隙，沒(méi)有余地，沒(méi)有退路”。各經(jīng)銷(xiāo)商表示堅(jiān)決執(zhí)行公司決策部署，并簽訂了書(shū)面承諾書(shū)，自我加壓，嚴(yán)格自律。目前，營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)稽查人員已經(jīng)深入到各地市場(chǎng)開(kāi)展渠道價(jià)格大檢查大整治，確保管控政策落到實(shí)處。

四、以人為本，持之以恒地加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。打造一支“扎實(shí)肯干、品德高尚、心系客戶(hù)、團(tuán)結(jié)一致”的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是白云邊酒業(yè)公司永恒的目標(biāo)。今年，公司業(yè)務(wù)員軍訓(xùn)進(jìn)入第１０個(gè)年頭，軍訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)更高、強(qiáng)度更大，科目的針對(duì)性、挑戰(zhàn)性更強(qiáng)，文藝匯演的節(jié)目也更精彩。“十年磨一劍”，十年軍訓(xùn)的嚴(yán)格規(guī)范修煉帶來(lái)的正能量持續(xù)激勵(lì)著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)迎難而上，奮勇前行?！鞍倌昶髽I(yè)、百年品牌必須和百年的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系在一起?！泵妨置銊?lì)廣大經(jīng)銷(xiāo)商要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，把握新時(shí)代的新特征、新趨勢(shì)，不斷自我完善，自我調(diào)整，改進(jìn)工作。公司針對(duì)各片區(qū)相對(duì)薄弱的商家開(kāi)始實(shí)施“精準(zhǔn)扶貧”，打攻堅(jiān)戰(zhàn)，限期實(shí)現(xiàn)短板市場(chǎng)脫困。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有從天而降的取代，只有悄無(wú)聲息的蠶食?！泵妨诌@樣告誡白云邊的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。在全民理性消費(fèi)的市場(chǎng)新常態(tài)下，白云邊酒業(yè)將牢牢把握住市場(chǎng)工作中的“變”與“不變”。“變”是不斷發(fā)現(xiàn)、把握市場(chǎng)的變化；“不變”是始終要堅(jiān)持強(qiáng)隊(duì)伍，強(qiáng)終端，管好價(jià)格，苦練基本功。終端、渠道、價(jià)格將是白云邊酒業(yè)２０１７年加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)的關(guān)鍵詞。（王小波　何揚(yáng)眉）

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