日前，廣濟(jì)藥業(yè)濟(jì)康醫(yī)藥有限公司2016年銷售工作會暨2015年總結(jié)表彰大會在公司商務(wù)樓四樓會議室舉行。公司董事長龔道夷、副總經(jīng)理王欣到會并作重要講話。會上，表彰了2015年度銷售冠軍郭細(xì)黑、最佳綜合獎舒兆云、最佳增量獎梅國雄、優(yōu)秀獎陳勝、黃列平、葉志敏、先進(jìn)工作者馮小平、劉戀。梅國雄、黃列平、劉戀同志代表先進(jìn)個人作典型發(fā)言，濟(jì)康公司自產(chǎn)部經(jīng)理蘇漢民和外銷部經(jīng)理陳波作銷售工作報告。

　　蘇漢民和陳波在總結(jié)報告中說，2015年是十二五收官之年，也是省長投集團(tuán)入主廣濟(jì)藥業(yè)開局年。濟(jì)康公司在總公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持全方位改革創(chuàng)新，使?jié)倒句N售工作進(jìn)入一個嶄新局面，實現(xiàn)扭亐為盈。按照"完善計劃管理、落實銷售任務(wù)責(zé)任制，調(diào)整銷售思路，強化人員成本核算、加大銷售力度、縮短回款周期、積極開拓市場"的指導(dǎo)方針，努力開展各項工作，在激烈的市場競爭中前行。醫(yī)藥固體劑和大輸液的銷售回款都取得了較大成績，為公司十三五規(guī)劃發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2016年我們將在總公司新的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，一是要堅定信心，想方設(shè)法群策群力、克難攻關(guān)占市場;二是要幫促市場，到市場一線去，了解市場動態(tài)，了解業(yè)務(wù)員經(jīng)銷思想理念，有針對性的幫助業(yè)務(wù)員解決市場上的難題，扎實抓好執(zhí)勤保障工作，確保做到保障有力，促進(jìn)市場發(fā)展;三是要抓大放小，力促周邊五省大本營的鞏固，加大對其它省區(qū)業(yè)務(wù)員配比和業(yè)務(wù)上的支持，使其成為優(yōu)勢區(qū)域和根據(jù)地;四是要加快新品種入市的準(zhǔn)備工作，新品種是銷售收入和利潤的新增長點，是做大做強制劑產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵，必須要做好這方面工作;五是要加大對招投標(biāo)的投入，利用外部力量充實內(nèi)務(wù)招投標(biāo)管理及人才培訓(xùn);六是2016年要力促高附加價值產(chǎn)品的銷售為主，低附加價值品種為輔，以第三終端物流為副的銷售模式;七是要著力引進(jìn)外來銷售隊伍，構(gòu)建新藥銷售網(wǎng)絡(luò)，成立新藥市場開發(fā)部，構(gòu)建清晰合理、穩(wěn)固扎實、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，增強抗風(fēng)險能力;八是要做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、隊伍建設(shè)、品牌建設(shè)，努力突破制劑銷售瓶頸，做大制劑、大市場;九是要做好"賣什么、誰去賣、賣給誰、怎么賣"四個問題，要在賣多少上下功夫，才能使廣濟(jì)藥業(yè)制劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展走上快車道，走上可持續(xù)發(fā)展之路。

　　公司副總經(jīng)理王欣在講話中說，2015年制劑銷售在大家共同努力下取得了較大成績，各項技經(jīng)指柡都有較大突破。2016年還要改變，公司高層多次探討制劑產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展，政策怎么制定。我們的制劑產(chǎn)業(yè)從1994年開始發(fā)展已經(jīng)20多年了，還沒根本性改變，如何走出困境，我們已沒有退路了，后退是不行的，我們不會讓制劑產(chǎn)業(yè)退出，高管層已作出決策，將制劑產(chǎn)業(yè)作為重中之重的發(fā)展地位是堅定不移的，我們必須要有改變，一是銷售模式要改變。如何改變思路，要證明以前的模式是有問題的，要加強業(yè)務(wù)員培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，增強業(yè)務(wù)員新的銷售模式意識;二是銷售政策和機(jī)制要改變。要創(chuàng)造公正、公平的競爭環(huán)境，工作要靠大家去做，盡量發(fā)揮大家智慧;三是后勤管理人員要改變。管理人員服務(wù)態(tài)度要改變，狀態(tài)不一樣工作效果就不一樣，業(yè)務(wù)員回來辦點事不容易，我們以后可以試行管理人員底薪加績效掛鉤，增強服務(wù)意識，不允許吃閑飯的存在，每個人必須要與整體售后服務(wù)做好工作，為業(yè)務(wù)員服好務(wù)，不要挫傷業(yè)務(wù)員積極性;四是業(yè)務(wù)員心態(tài)要改變。人員要誠懇，要能做事、敢做事、責(zé)任心要強，要有認(rèn)同感。銷售要靠業(yè)務(wù)員，要有責(zé)任感，要搞好團(tuán)隊建設(shè)。要搞好獎勤罰懶，優(yōu)勝劣汰，釆取末位淘汰制。希望廣大業(yè)務(wù)員有憂患意識，強化風(fēng)險意識，有個大的改變，能生存下來，取得更大的成績。

　　公司董事長龔道夷在總結(jié)中說，今天的會議開得很好，制劑產(chǎn)業(yè)與原料藥發(fā)展要平衡，2016年制劑銷售要創(chuàng)新模式，如何創(chuàng)新：一是業(yè)務(wù)模式要創(chuàng)新，要加強與客戶的關(guān)系，要完善直銷業(yè)務(wù)渠道;二是要創(chuàng)新銷售業(yè)務(wù)方法，直產(chǎn)直銷、外購?fù)怃N業(yè)務(wù)都要創(chuàng)新，要加強配送業(yè)務(wù)，要借助市的支持這個抓手，2016年在武穴市幾家醫(yī)院要取得實質(zhì)性進(jìn)展，把這項工作做扎實;三是要創(chuàng)新銷售目的，廣藥的發(fā)展不光是原料藥的發(fā)展，也是制劑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，制劑產(chǎn)業(yè)是終端產(chǎn)品，作為醫(yī)藥行業(yè)制劑的發(fā)展是舉足輕重的，是可以爆發(fā)式的，產(chǎn)銷要達(dá)到持續(xù)穩(wěn)健增長、安全增長，這樣才能做大醫(yī)藥、大市場;四是要把制劑產(chǎn)業(yè)做大做強，銷售業(yè)務(wù)要增長，我們今后要并購藥店和醫(yī)藥領(lǐng)域相關(guān)機(jī)構(gòu)，要把終端解決好，帶來穩(wěn)定增長，要使改革看到效果。

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