巾幗何必讓須眉 以“鷹眼”圓創(chuàng)業(yè)夢

——訪武漢鷹飛拓光電子有限公司董事長白燕

　　從飲水而居到都市叢林，數(shù)千年人類文明史更像是一部脫離自然界母體的決裂史。詭譎的是，越想脫離，就越靠近。蜂窩構(gòu)造的高樓、飛鳥形狀的飛機、蝙蝠衍生的雷達(dá)……站在仿生學(xué)的肩膀上，現(xiàn)代發(fā)明創(chuàng)造從不缺少靈光乍現(xiàn)的驚艷。

　　白燕也是仿生學(xué)的擁躉之一。從銳利、敏捷的鷹眼中汲取靈感，白燕和她的團隊開發(fā)出成分檢測的“鷹眼”——便攜式拉曼光譜檢測儀。外形堪比加大版“大哥大”，這款產(chǎn)品是白燕創(chuàng)業(yè)野心的最大賭注。

　　當(dāng)下，博弈已然開始。作為“少數(shù)派”女性創(chuàng)業(yè)者，白燕的第一個關(guān)卡是迅速轉(zhuǎn)換角色——從“三個孩子的媽媽”到“殺伐決斷的CEO”。五年彈指，接連翻越幾座“大山”，白燕將創(chuàng)業(yè)箴言凝練成一句話：“初創(chuàng)型公司，先得活下來，才有機會談其他!”

　　今年8月8日，白燕帶著“便攜式拉曼光譜檢測儀”項目，在首屆中國光電信息產(chǎn)業(yè)投融資論壇暨光谷“光電之星”創(chuàng)客大賽上斬獲一等獎。鎂光燈下，掌聲雷動，這位女性創(chuàng)業(yè)者的故事開始有了讀者。

　　五年磨一劍：成分檢測“鷹眼”

　　2公斤重、板磚大小、藍(lán)色外殼、觸屏式按鍵……平放在會議桌上的便攜式拉曼光譜檢測儀(以下簡稱為“檢測儀”)，單看外形更像一個加大版的“大哥大”。神奇之處，在于緊接著的演示環(huán)節(jié)：技術(shù)人員將一小瓶試劑倒入檢測儀的接口中，按下檢測按鍵，3秒之后，屏幕便顯示出“乙醇”二字。

　　類似的“小試牛刀”，白燕和團隊為客戶演示了不下百遍。歷經(jīng)前后3年調(diào)試，白燕對這款主打產(chǎn)品的“殺手锏”如數(shù)家珍——“一是便攜性，不受空間、場地、氣候影響，適用于各種靜態(tài)和動態(tài)檢測場景;二是效率高，高靈敏度和高分辨率，可對痕跡探測測試，高效率診斷和分析被檢測物品;三是應(yīng)用范圍廣，可應(yīng)用于公共安全、食品安全、生產(chǎn)建設(shè)、考古研究等多個領(lǐng)域;四是交互性強，操作簡單，易于學(xué)習(xí)”。

　　搶占上述性能高地，是件耗時耗力的“苦差事”。直到今天，白燕仍然對當(dāng)初找激光源、深紫外供應(yīng)商的波折經(jīng)歷記憶猶新——“按道理，武漢在全國激光行業(yè)中是領(lǐng)跑者，但能做小型激光源，且設(shè)計、材料、參數(shù)、價位、產(chǎn)量都能達(dá)到要求的，找了一圈沒有幾家!”

　　白燕的困擾，折射出“研發(fā)+生產(chǎn)”集一身的高新企業(yè)的共同訴求?！凹夹g(shù)成熟了，遲遲找不到對口的硬件配套，技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的周期被拉長”，她坦言，這是公司成長速度比預(yù)想中緩慢的最大誘因。

　　欣慰的是，難走的彎道已通過。如今，白燕和她的便攜性拉曼光譜檢測儀面紗被揭開，即將和市場深度擁抱。自家的寶貝“市場緣”究竟怎樣?最關(guān)心答案的白燕，正奔走在路上。

　　初創(chuàng)型公司，“活下來”是硬道理

　　以萬變應(yīng)不變，是白燕做市場推廣的信條。按照她的詮釋視角，“萬變”的是推廣重心、策略、方式等實施要領(lǐng)，“不變”的是產(chǎn)品本身。頗具“道家”色彩的市場推廣觀，伴隨白燕推廣產(chǎn)品的所見所聞而初具輪廓。

　　紛繁復(fù)雜的見聞中，“苦”遠(yuǎn)比“甜”更具教化意義。白燕經(jīng)歷的“苦”，最典型的是兩個“不一致”：市場需求點不一致、銷售偏好不一致。白燕扶了下鼻梁上的黑框眼鏡，娓娓道來：“市場需求方面，我們前期做了大量調(diào)研分析，選擇優(yōu)先從安防安控領(lǐng)域打開缺口，但實際反響較好的是環(huán)境保護和食品安全領(lǐng)域，怎樣平穩(wěn)調(diào)轉(zhuǎn)市場重心是比較大的考驗;銷售偏好方面，我們一開始制定了直銷+代理商+展會+OEM合作+網(wǎng)絡(luò)的4+1的營銷布局，想多條腿走路全面鋪開銷售渠道，但因成本問題，客戶最愿意接受的是租賃的合作方式，這對于人員調(diào)遣布局都有影響?！?/span>

　　“苦”處雖多，但好在“船小好調(diào)頭”，每次都能逢兇化吉。在白燕的認(rèn)知中，她和團隊一路的“試錯”，其實是對市場真正需求的一次深度摸底，這也是每家初創(chuàng)型企業(yè)都逃不脫的關(guān)卡。處在非常時期，白燕比很多人都清醒：“創(chuàng)業(yè)九死一生，對于我們這種初創(chuàng)型公司，先活下來，比什么都重要!”

　　活下去，僅修煉內(nèi)功遠(yuǎn)不夠，還得善借外力。今年以來，伴隨公司業(yè)務(wù)拓展和成長需要，白燕對引入風(fēng)投的渴求甚于以往。她直言：“參加光電之星創(chuàng)客大賽，比起榮譽，更大的收獲是通過類似的平臺，集中認(rèn)識了一大批優(yōu)秀、對口的投資人?！苯刂鼓壳?，白燕已經(jīng)和幾家風(fēng)投機構(gòu)在積極對接，但并不排除外界風(fēng)投的青睞。

　　“我不擅長制造噱頭、炒作，做實業(yè)的人踏踏實實把事做漂亮最重要。不管面對哪個投資方，我都會有一說一，不會區(qū)別對待!”白燕正在等待能識千里馬的伯樂出現(xiàn)。

　　巾幗貴有夢：孩子媽媽“瀟灑走一回”

　　“雙面”白燕，連她的團隊也鮮有見到。從慈愛、民主的三個孩子的媽媽，到殺伐決斷、毫不含糊的創(chuàng)業(yè)公司CEO，白燕的角色轉(zhuǎn)換就在這五年。

　　“一開始決定創(chuàng)業(yè)的時候，家人都不支持，直到公司起步順利了，他們才稍稍放心”，回憶起創(chuàng)業(yè)的開端，迎面撲來的是家人的過度“保護”。人到中年、無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、回國創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大……單拎出其中任何一條理由，白燕似乎都難以招架。

　　真正讓家人松口的，是干勁和機遇像齒輪一樣，嚴(yán)絲合縫剛好對上。時光倒回到2010年，經(jīng)東湖高新區(qū)在美國辦事處人員的聯(lián)系，推薦報名參加?xùn)|湖高新開發(fā)區(qū)3551人才計劃項目。詳細(xì)了解后，白燕帶著在全球500強公司工作20多年的管理理念、專業(yè)技術(shù)項目回國創(chuàng)業(yè)。

　　5年過去，白燕仍感念于得到的眷顧太多——“在這個年齡還有這個干勁，還能得到這么多幫助，我很幸運!”更幸運的是，就在這兩年她的公司陸續(xù)收獲了外界的肯定：獲得“最具成長性企業(yè)”、“2013和諧中國改革創(chuàng)新型企業(yè)”等稱號;成功入選“2013年湖北省東湖高新開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)新基金項目”和“2013年國家科技創(chuàng)新基金項目”?；虼蠡蛐〉目隙?，為白燕堅定創(chuàng)業(yè)路注入了力量。

　　這個從武漢飛出國外，又從美國飛回來的“武漢伢”，以創(chuàng)業(yè)的方式重新融入武漢的發(fā)展變革中。在這個背景宏大的畫板中，白燕正在勾勒自己未完待續(xù)的小小夢想。

　　(人物介紹) 白燕，武漢鷹飛拓光電子有限公司董事長，首屆光谷“光電之星”創(chuàng)客大賽一等獎獲得者。(文/王鋒琪 尹昭)

　　(責(zé)任編輯：宋克杰)