敢為科技創(chuàng)始人張俊龍接受光媒體記者采訪

　　今天，你創(chuàng)業(yè)了嗎?這句已爛在街頭巷尾的標(biāo)語(yǔ)，倒回至5年前或許是個(gè)另類。不可否認(rèn)的是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)與創(chuàng)業(yè)聯(lián)姻，上演了一出“帽子戲法”，一夜間讓中國(guó)的“創(chuàng)業(yè)眾生相”變了天：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新生代頻繁亮相于鎂光燈下，榮耀、落敗、喜悲都被輿論的放大鏡檢視和剖析，推到了“全民創(chuàng)業(yè)”時(shí)代的浪潮正中央。

　　主流之外，仍有“少數(shù)派”為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)代言。這些天，武漢秋意漸濃，張俊龍的辦公室放了幾株水養(yǎng)綠植，在陽(yáng)光下澄澈明亮。“現(xiàn)在堅(jiān)持做實(shí)業(yè)太孤獨(dú)了，不知道什么時(shí)候突然變成少數(shù)人”，總結(jié)起來(lái)，張俊龍堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)了5年，換了3次辦公場(chǎng)地，做了上百次樣品檢測(cè)，也在數(shù)以萬(wàn)計(jì)的數(shù)據(jù)表中找機(jī)遇。

　　五年磨一劍，張俊龍和他的“三劍客”團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的油氣光譜信息連續(xù)檢測(cè)分析儀(以下簡(jiǎn)稱為“分析儀”)終于在技術(shù)上熬出了頭，正在打通市場(chǎng)的“最后一公里”。區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的普遍“燒錢(qián)”，張俊龍選擇了用“多條腿走路”——通過(guò)其他周邊產(chǎn)品銷售資金的回籠，反哺分析儀的研發(fā)及試驗(yàn)費(fèi)用。

　　“這條路不會(huì)上演一夜暴富的神話，但一直是平緩上升的，心理反而更踏實(shí)”，張俊龍很清楚自己的選擇是什么。就像他辦公室茶幾上的那個(gè)半成品分析儀，任何一步都可以精確丈量。

　　張俊龍的故事，其實(shí)是年輕人堅(jiān)守實(shí)業(yè)大門(mén)的一種關(guān)照。

　　張俊龍的辦公室柜子上，擺著一個(gè)超大的金色獎(jiǎng)杯，底座處標(biāo)有“中國(guó)光電信息產(chǎn)業(yè)投融資論壇暨首屆光谷‘光電之星’創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)”的字樣。這座獎(jiǎng)杯，凝結(jié)的是業(yè)界對(duì)于張俊龍創(chuàng)業(yè)成果的肯定。

　　引來(lái)橄欖枝的，正是張俊龍和團(tuán)隊(duì)耗時(shí)5年研發(fā)的油氣光譜信息連續(xù)檢測(cè)分析儀。這個(gè)外形構(gòu)造簡(jiǎn)潔、大小接近電腦機(jī)箱的黑色模型，究竟有什么神奇之處?談起自己的老本行，張俊龍的話匣子一下被打開(kāi)——

　　“與現(xiàn)在普遍運(yùn)用的氣象色譜分析儀相比，我們的產(chǎn)品的優(yōu)越性體現(xiàn)很明顯。首先，效率更高。在保證檢測(cè)準(zhǔn)確率的同時(shí)，將檢測(cè)分析周期由30秒縮短至2秒，基本實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)檢測(cè);其次，操作更便捷。不需要借助一系列配套的輔助設(shè)備，一件設(shè)備就能檢測(cè)出所有氣體成分;第三，維修難度更小。受益于主要組成部分從電子元件改為機(jī)械件，產(chǎn)品壽命可延長(zhǎng)至3萬(wàn)—5萬(wàn)個(gè)小時(shí)，同時(shí)維修的程序也簡(jiǎn)單方便;第四，綜合成本更低。原有一件氣象色譜分析儀及相關(guān)配套設(shè)備共成本平均在45—50萬(wàn)左右，我們的產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)定價(jià)會(huì)在35—40萬(wàn)之間，拉開(kāi)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)”，張俊龍一一細(xì)心解釋著，嘴角不經(jīng)意上揚(yáng)。

　　這款幾乎零“硬傷”的新品，在試驗(yàn)階段就收獲了油氣行業(yè)的擁抱?！澳壳埃a(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了小規(guī)模量產(chǎn)階段，已經(jīng)和中石油、中石化這兩個(gè)國(guó)有企業(yè)簽訂了協(xié)議，為旗下的油氣田提供了少量樣機(jī)”，張俊龍深知，在油氣這樣相對(duì)封閉和壟斷的行業(yè)，若能拿下上述兩家的大訂單，等同于分到了一大塊市場(chǎng)蛋糕。他粗略估摸了下，完全替代的話是12億的設(shè)備市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，蛋糕從“看到”到“吃到”的距離，并沒(méi)有想象中短。張俊龍給出的周期是五年。在他看來(lái)，申請(qǐng)和制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引導(dǎo)油氣田工人的觀念和習(xí)慣轉(zhuǎn)變、追求技術(shù)和外形完美……哪一樣都得沉下心來(lái)精雕細(xì)琢。

　　恰好，和時(shí)間賽跑是張俊龍擅長(zhǎng)的事之一。蟄伏期間，張俊龍和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)出了一系列基于紅外差分吸收光譜氣體檢測(cè)技術(shù)的周邊產(chǎn)品，市場(chǎng)反饋較好，銷售收入剛好用于反哺油氣光譜信息連續(xù)檢測(cè)分析儀，形成了一個(gè)自帶“造血”功能的閉環(huán)，也為主打產(chǎn)品的精益求精贏取了時(shí)間。

　　對(duì)于張俊龍來(lái)說(shuō)，這樣的等待是值得的。目前，除了保持油氣行業(yè)這個(gè)主軸外，他還發(fā)現(xiàn)了基于技術(shù)的N種可能——“只要跟氣體檢測(cè)相關(guān)的，我們都能做，缺的就是信息對(duì)稱”，據(jù)張俊龍介紹，已經(jīng)有環(huán)保、醫(yī)療相關(guān)行業(yè)的牽頭人找上門(mén)來(lái)，洽談合作事宜。

　　機(jī)遇的雪球越滾越大，但張俊龍并不急于求成。以知名實(shí)業(yè)家為榜樣，他也想先把基礎(chǔ)打扎實(shí)，有足夠的實(shí)力才能接住好機(jī)遇。

　　(作者：王鋒琪 秦文靜)

　　(責(zé)任編輯：宋克杰)

張俊龍獲得首屆光谷“光電之星”創(chuàng)客大賽二等獎(jiǎng)