馬云：締造阿里巴巴神話的特立獨行者

　　2014年8月28日，美國新聞社發(fā)布的億萬富豪指數(shù)顯示，阿里巴巴集團創(chuàng)始人兼董事局主席馬云以其擁有218億美元凈資產(chǎn)，已超越萬達集團王健林成為中國首富。而近期，馬云以3億美元的差異超越華人首富李嘉誠，成為新一任華人首富。作為阿里掌門人及創(chuàng)始人之一，馬云等十八羅漢一手締造了強大的阿里巴巴帝國。

　　據(jù)悉，上市之后的阿里市值高達2000億美元。毋容置疑，馬云會成為目前中國身價最高的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。馬云說過，短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　今天的馬云已經(jīng)做到了。保持持久激情的馬云，是中國大陸曾經(jīng)三次登上美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家、世界100名最具影響力人物、CCTV十大年度經(jīng)濟人物等等。

　　為了讓讀者進一步了解首富馬云艱辛的創(chuàng)業(yè)史，進一步了解阿里巴巴帝國的曲折發(fā)展史，《企業(yè)與企業(yè)家》雜志特意將由《政治家網(wǎng)》微信公號于2014年9月采編自美國《紐約時報》的《締造阿里巴巴神話的特立獨行者》一文摘錄發(fā)表，以饗讀者。

　　                                                                              ──編者

　　既叛逆又早熟

　　馬云生長在中國東部的杭州市，是家里三個孩子中的老二。他的父母都是評彈演員，這是一種傳統(tǒng)的說唱藝術。鄰居們說，馬云小時候愛闖禍，而且常常很不聽話。不過，馬云或許還很早熟。

　　10歲的時候，馬云喜歡上了英語，他會騎著自行車去杭州大酒店，與外國游客練習口語。他說，這段經(jīng)歷讓他看到了外面的世界。

　　因為數(shù)學成績太差，馬云差點沒能進入大學。在第三次參加高考之后，馬云被當?shù)氐囊凰鶐煼秾W院錄取。他在學校表現(xiàn)突出，當選學生會主席。1988年畢業(yè)時，他得到了在杭州電子工業(yè)學院教英語的工作，月工資14美元，并很快成為學校最受歡迎的教師之一。

　　隨著中國經(jīng)濟開始騰飛，馬云看到了創(chuàng)辦企業(yè)的機會。他的朋友們說，馬云在空閑時間與他人合辦了一家翻譯公司，此外，他還銷售藥品、炒股?！叭绻?5歲還沒成為百萬富翁，你就殺了我吧?！彼团笥妖R曉寧(音譯)開玩笑說。

　　1995年，馬云第一次來到了美國。他此前與在杭州教英語的美國人比爾·阿霍(Bill Aho)結(jié)交，因此住在了阿霍在西雅圖的親戚家。在那里，阿霍的女婿斯圖爾特·特拉斯蒂(StuartTrusty)第一次向馬云介紹了萬維網(wǎng)。特拉斯蒂當時經(jīng)營著美國的首批互聯(lián)網(wǎng)服務提供商之一，VBN公司。

　　“當時，我在聯(lián)邦銀行大廈有一間辦公室，杰克來后，我向他展示了什么是互聯(lián)網(wǎng)，”特拉斯蒂說?！澳菚r，互聯(lián)網(wǎng)基本上只是一個供政府和企業(yè)使用的指南，但他似乎很興奮?！?/span>

　　馬云回到家，創(chuàng)辦了中國最早的網(wǎng)絡公司之一“中國黃頁”(ChinaPages);這是一個在線目錄，幫助國內(nèi)企業(yè)尋找海外客戶。前同事說馬云不知疲倦地工作、向企業(yè)推薦該服務、拍攝照片、收集信息，并將之譯成英語。完成之后，他把目錄交給西雅圖的VBN，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上。

　　“那個時候，互聯(lián)網(wǎng)的概念對中國人來說還很陌生——我們在做介紹時，大家很茫然，沒有反應，”馬云在“中國黃頁”的合作伙伴之一俞曉鴻說。

　　“中國黃頁”一開始步履蹣跚，但馬云很樂觀。1996年，他有一次去西雅圖見VBN的伙伴時，顯得很有信心，覺得自己以后會變得富有，與他一起旅行的阿霍說。

　　“我記得，他看著安妮女王山地區(qū)昂貴的房子，”阿霍回憶道。“他指著房子說：‘等有錢了，我要買那棟房子，還有那所房子……’那個時候，他還一文不名?！?/span>

　　然后馬云失去了對這家公司的控制權。1996年，“中國黃頁”被迫與杭州電信成立了一家合資企業(yè)。通過這筆交易，政府獲得了對“中國黃頁”的控制權。

　　氣餒的馬云去了北京，在商務部辦的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司國富通(Infoshare)工作。他在那里只待了14個月。馬云非常想自己辦公司，于是回到杭州。 “那時候，我覺得在政府機構做電子商務真是太累人了，”他在2005年的一次采訪中說?！半娮由虅諔搹乃綘I企業(yè)開始做起?！?/span>

　　“無論你參不參與”

　　馬云于1999年2月21日創(chuàng)辦了阿里巴巴，當時他把17個朋友聚集到杭州湖濱花園二樓他的公寓里。在這個臨時總部里，他高談闊論，談到了自己的雄心，以及中國多么需要一個卓越的創(chuàng)業(yè)公司。阿里巴巴的名字是馬云選的，后來他解釋說，因為“大家都知道阿里巴巴的故事。阿里巴巴是一個愿意幫助別人的年輕人?！?/span>

　　該公司也有一個類似的宗旨：幫助企業(yè)尋找海外客戶。如果美國零售商想找一家中國供應商提供棉拖鞋，它可能就會上阿里巴巴(alibaba.com)。如果一家中國生產(chǎn)商想把自己的紐扣出口到韓國，它也可以在這個網(wǎng)站上做宣傳廣告。按照馬云的想法，阿里巴巴將成為一個虛擬會議室，為有意開展全球貿(mào)易的中小型企業(yè)服務。

　　公司創(chuàng)辦之初，來自高盛(Goldman Sachs)的銀行從業(yè)者林夏如(SirleyLin)參觀了馬云的公寓。她是從一位朋友那里聽說阿里巴巴的，那位朋友叫蔡崇信(JosephTsai)，畢業(yè)于耶魯，當過律師，不久前加入了阿里巴巴。

　　“我前去那所公寓，在那里，所有人都在沒日沒夜地工作?！爆F(xiàn)在香港中文大學任教的林夏如說：“整個公寓彌漫著一股怪味——他們泡了很多方便面吃。馬云的想法并非首開先河——其他國家也有人嘗試過。但馬云全心全意地致力于它在中國的發(fā)展。這些所見所聞讓我感動?！?/span>

　　一個月后，高盛牽頭投資了500萬美元給阿里巴巴。不久之后，日本軟銀董事長、世界上最富有的人之一孫正義(MasayoshiSon)同意牽頭進行價值2000萬美元的第二輪融資。除了外國投資者外，馬云還和17位共同創(chuàng)始人分享了公司的很大一部分股份;這17人中很多都是他的朋友和前學生，他妻子張瑛也在其中。

　　“他愿意與人共享成果，這一點很不尋常，”在軟銀工作的薛村禾(ChaunceyShey)說，他協(xié)助開展了相關的早期投資。“大部分創(chuàng)始人都不愿意這樣做，所以這讓我們對他更有信心了?！?/span>

　　但權力仍然主要集中在馬云手中。他和副手蔡崇信占有了該公司四個董事會席位中的兩個。此外馬云還控制著阿里巴巴用來在中國經(jīng)營業(yè)務的底層公司。

　　中國限制外商對一些“敏感產(chǎn)業(yè)”的投資，其中就包括互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。為了避免遇到問題，馬云在開曼群島設立了一家離岸控股公司。外國投資者在這個離岸公司購買股票，并根據(jù)合同獲取利潤。但阿里巴巴的大部分的資產(chǎn)其實還是掌握在馬云和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人謝世煌(SimonXie)手里。

　　這種所有制結(jié)構稱為“可變利益實體”(VIE)，在中國的互聯(lián)網(wǎng)公司中很常見。但對股東來說，VIE風險較大，因為股東缺乏通常會有的保護機制。(當年 6月，美國政府的一個委員會，對那些使用復雜VIE結(jié)構投資中國企業(yè)的美國人發(fā)出警告，它在提交國會的一份報告中說，“一個重大風險是，VIE的中國股東會無視它所依據(jù)的法律安排，從這個實體中盜取利益?！?

　　馬云經(jīng)常在戰(zhàn)略中擁有最終發(fā)言權。正如阿里巴巴在2002年剛開始掙錢時，馬云提出了設立一個以消費者為受眾的網(wǎng)站，與eBay開展競爭。公司高層管理人員大多反對這個想法，因為eBay實力雄厚，其中國合作伙伴當時已在中國擁有了巨大的市場份額。

　　“大多數(shù)管理者當時都表示了反對?！碑敃r在阿里巴巴任首席技術官的吳炯說：“我說，‘我們才剛剛實現(xiàn)盈虧平衡。而且每所商業(yè)學校的教科書都說，要全神貫注在你最擅長的業(yè)務上。我們怎能再建第二個站點呢?’”

　　當時擔任阿里巴巴總裁的關明生(SavioKwan)記得有一天晚上他們在杭州的一家餐廳進行了激烈的討論。馬云獲勝后給軟銀主席孫正義打了電話。

　　“他說：正義，我們在考慮做這件事。我們想讓你知道，但無論你參不參與，我們都會這么做。’”關明生回憶稱?！罢x五分鐘后回了電話，說，‘我想加入?！?/span>

　　有了軟銀的資金支持，阿里巴巴設立了一個秘密工作小組，開發(fā)消費者網(wǎng)站，他們稱之為“淘寶”。阿里巴巴于2003年7月推出淘寶網(wǎng)，利用該網(wǎng)站向 eBay及其中方合作伙伴易趣網(wǎng)(Eachnet)發(fā)起游擊戰(zhàn)。易趣網(wǎng)更多的是一個拍賣網(wǎng)站，通過提取傭金獲利。淘寶網(wǎng)則允許更為直接的銷售活動，而且最初是免費的。

　　當馬云發(fā)誓稱淘寶網(wǎng)在幾年內(nèi)都會保持免費時，eBay發(fā)表聲明予以反擊稱，“免費不是一種商業(yè)模式?！?淘寶現(xiàn)在通過收費獲利。)

　　馬云預測，eBay在中國的運營很快就會崩潰，因為他們面臨快速獲利的壓力。馬云說對了。

　　北京博達克咨詢有限公司(BDAChina)創(chuàng)始人鄧肯·克拉克(DuncanClark)說，在中國，“eBay確實低估了馬云的韌性，以及阿里巴巴落實策略的能力。”

　　據(jù)參與討論者透露，在淘寶快速崛起之后，eBay嘗試與淘寶達成協(xié)議。2005年年中，惠特曼與馬云在中國舉行秘密會談，討論與阿里巴巴合作，或收購淘寶的事宜。馬云獲邀訪問eBay位于加利福尼亞州圣何塞的總部園區(qū)。

　　但據(jù)參與談判的人透露，馬云希望維持控制權，并與雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(JerryYang)進行了磋商，后者當時正在尋找來自中國的新機會。兩人可謂一拍即合。馬云獲得了10億美元的資金，用以買斷一些股東的股份和投資。他還擁有了雅虎中國(YahooChina)等一系列網(wǎng)站，他希望通過這些網(wǎng)站將阿里巴巴轉(zhuǎn)變成一股強大的力量。

　　在2005年中國大飯店的新聞發(fā)布會上，雅虎首席運營官丹尼爾·羅森格(DanielRosensweig)傾身在馬云耳邊低語。羅森格回憶自己說道，“楊致遠曾提醒我，無論我做什么，都不要讓馬云說他收購了雅虎?！瘪R云當時身子后傾，放聲大笑。

　　鞏固勢力

　　這種和諧關系沒有維持很長時間。

　　在楊致遠于2009年1月辭去首席執(zhí)行官的職務后，雅虎的新管理團隊與阿里巴巴的高層產(chǎn)生了沖突。雅虎在當年晚些時候與微軟(Microsoft)達成了網(wǎng)絡搜索及廣告交易，并停止為阿里巴巴提供技術支持，沒有根據(jù)合作協(xié)議的規(guī)定行事。雅虎還開始與阿里巴巴爭奪中國地區(qū)的廣告業(yè)務。

　　更重要的是，雅虎斷然拒絕了阿里巴巴提出的回購股份的要求。

　　“楊致遠離開后，一切都變了，”阿里巴巴前高管衛(wèi)哲說。“我們已經(jīng)成為他們最具價值的資產(chǎn)，雙方卻沒有交流?！毙l(wèi)哲直到2011年還是阿里巴巴的頂層高管之一。

　　慢慢發(fā)酵的憤怒情緒最終失控。從2009年年中到2011年年初，馬云將阿里巴巴在線支付服務支付寶的所有權轉(zhuǎn)讓給他所控制的一家公司，成功地將支付寶從阿里巴巴集團中分離出去。

　　這一單方面的舉措激怒了雅虎，雅虎稱該交易是在沒有獲得董事會批準的情況下完成的。雅虎還表示，該公司在2011年3月才得知相關消息，當時公司財務部門收到了阿里巴巴的一封信，信中只是稱支付寶已經(jīng)“被分離出去”。

　　馬云后來表示，他告知了董事會相關事宜。但馬云稱各位董事未能做出決定，而他則是被迫轉(zhuǎn)移了支付寶的所有權，以遵守有關在線支付服務的新規(guī)定。

　　馬云在2011年接受媒體采訪時表示，“如果支付寶沒有拿到牌照，就會變成非法機構，淘寶就癱瘓掉了?！?/span>

　　在激烈的談判后，雅虎、軟銀和阿里巴巴達成協(xié)議，該協(xié)議似乎對馬云有利。持有阿里巴巴70%股份的雅虎和軟銀將獲得支付寶49%的收益。剩下的歸馬云和一些未具名的員工所有。

　　作為協(xié)議的一部分，馬云還獲得了對一家控股公司的控制權，該公司擁有支付寶等金融服務類子公司。支付寶是阿里巴巴各個網(wǎng)站主要的支付平臺。這家控股公司 ——浙江小微金融服務集團的業(yè)務已經(jīng)擴展至理財產(chǎn)品、小型企業(yè)借貸，并成為了中國最大的貨幣市場基金。據(jù)分析人士透露，該集團能夠通過阿里巴巴的顧客獲利，現(xiàn)在價值約為250億美元。

　　北京的獨立金融分析師弗雷德里克·奧奎斯特(Fredrik?qvist)說，“他基本上是在公司內(nèi)部成立了一個超大公司，該公司幾乎與阿里巴巴的所有業(yè)務都有關聯(lián)?！?/span>

　　大約在同一時間，馬云開始與他所結(jié)交的少數(shù)幾個商人積極開展交易。這個群體包括一些中國最成功的企業(yè)家，比如上海復興集團的郭廣昌、零售地產(chǎn)開發(fā)商中國銀泰投資有限公司的沈國軍，以及在線游戲公司巨人網(wǎng)絡的董事長史玉柱。

　　他們攜手打造了相互交錯的交易網(wǎng)，為個人和公司獲取利益。

　　這個商業(yè)群體被稱為“浙江幫”，因為很多成員是在浙江省發(fā)家的，2010年它幫助馬云創(chuàng)設了私募機構云峰基金。這個基金從此成為其他阿里巴巴相關交易的通道。比如通過公開申報文件可知，史玉柱經(jīng)營的巨人網(wǎng)絡通過云峰基金購入了價值5000萬美元的阿里巴巴股份。不到三年后以2億美元出手。

　　這些商人還會建立合資企業(yè)。2013年阿里巴巴創(chuàng)辦了一家名為“菜鳥”的公司，計劃斥資160億美元打造中國的物流網(wǎng)絡。阿里巴巴持股48%。其他的投資人包括復星和銀泰。銀泰的沈國軍是菜鳥的執(zhí)行主席。

　　分析師和企業(yè)倫理專家認為，這樣的活動是無可指摘的。但是他們也提醒，如果內(nèi)部交易沒有充分公開，可能會引來監(jiān)管部門的質(zhì)疑。

　　“為什么他們會允許云峰參與進來?”投資顧問公司美奇金(JCapital Research)駐香港分析師杰夫·多爾(JeffDorr)說。“能帶來什么好處?”

　　這個企業(yè)群體的多數(shù)成員都拒絕置評。在一次采訪中，沈國軍為這些交易做了辯護，稱馬云形成了一個相互信任的圈子，這在中國商界是常見的。沈國平堅稱這個群體會遵循利益沖突的規(guī)則行事。

　　“上市公司是要接受很嚴格的監(jiān)督管理的，我們必須服從，”沈國平說?！拔覀冎粫M行協(xié)助?！?/span>

　　有了這樣一張運作者和公司緊密聯(lián)系的網(wǎng)絡，阿里巴巴極具侵略性的交易行動得以進一步擴大范圍。去年阿里巴巴的收購案總價值超過60億美元，收購對象從導航系統(tǒng)、在線視頻站到一支職業(yè)足球隊，無所不包。

　　交易的結(jié)構可能會很復雜。比如阿里巴巴在四月稱已經(jīng)同意向公司創(chuàng)始人兼高管謝世煌提供10億美元借款，用于收購互聯(lián)網(wǎng)電視公司華數(shù)傳媒20%的股份。馬云和史玉柱的巨人網(wǎng)絡是該交易的合伙人。在同一天，阿里巴巴宣布了與華數(shù)合作的計劃。

　　這種快節(jié)奏的交易也讓人們更加難以對公司進行合理評估。今年阿里巴巴收購了電影制片公司文化中國傳播集團，公司隨后更名為阿里巴巴影業(yè)。就在幾周前，阿里巴巴稱，發(fā)現(xiàn)該公司存在可疑賬目。

　　培養(yǎng)關系

　　隨著公司的成長，阿里巴巴撼動的不只是實體零售商，它還進軍政府主導的產(chǎn)業(yè)，比如媒體、金融和電信。為了消解政府的抵制，有朋友說馬云越來越重視培養(yǎng)與北京的關系。

　　比如，馬云是文化部下屬非營利機構中國文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會的副會長。

　　同時，阿里巴巴還在發(fā)展與政界有聯(lián)系的投資人。2012年，公司用76億美元從雅虎手里回購了一大筆股份，其中很大一部分又重新賣給了中國的主權財富基金和兩家私募機構。

　　阿里巴巴還和中國最大的國有企業(yè)集團之一中信有過數(shù)宗交易。2014年早些時候，阿里巴巴和馬云的私募基金云峰資本斥資1.71億美元，獲得了中信旗下的軟件和物流提供商中信21世紀的控股權。阿里巴巴的這筆交易公布后，公司股價漲幅達到500%。

　　分析人士稱，要在中國從事經(jīng)營活動，與政府結(jié)盟是至關重要的一部分。企業(yè)認為這種方式有助于它們提高獲得許可和執(zhí)照的幾率。某種層面來講，這是針對政府強勢干預的保險措施。

　　馬云決定在美國進行海外上市，也是出于維持這種地位的考慮。

　　阿里巴巴曾考慮在香港上市。盡管有一人一票的規(guī)定，公司還是請求香港證券交易所能夠準許它上市;阿里巴巴的合伙人結(jié)構非同尋常，讓包括馬云在內(nèi)的高管有更多的權力。在香港監(jiān)管部門拒絕破例后，阿里巴巴開始尋求在紐約交易所上市，后者能容忍的股權結(jié)構要更多樣一些。

　　季復一季，年復一年，阿里巴巴總是能拿出驚人的增長業(yè)績。這家2004年收入約5000萬美元的公司，2014年最終有望報收100億美元。

　　在2005年那場交易中任首席談判代表的前雅虎高管羅森史威格說：“現(xiàn)在看來，阿里巴巴成就了一個偉大的故事?！?/span>

　　(來源：本文由《政治家網(wǎng)》微信公號于2014年9月采編自美國《紐約時報》，Stephanie Yifan Yang 對本文有研究貢獻。翻譯：王湛、經(jīng)雷、許欣、土土)(責任編輯：宋克杰)